이은북

사람과 꿈을 이어주는 책, 이은북

브랜드/마케팅중국 마케팅, 리셋하라

제일기획 글로벌 마케터가 알려주는 新 중국 시장 핵심 공략법




책소개  

전 세계의 기업들이 탐내는 세계 최대 규모의 중국 시장. 이곳은 쟁쟁한 글로벌 브랜드와 강건한 로컬 브랜드가 경쟁하는 군웅할거의 마케팅 현장입니다. 여러 브랜드들이 떠오르고 사라지는 중국에서 우리 브랜드도 한한령으로 인해 수출길이 얼어붙은 상황입니다. 그럼에도 중국은 가장 매력적인 시장 중 한 곳이죠. 이 책은 한한령이 풀리면 바로 진출할 우리 기업들을 위한 중국 마케팅 인사이트를 전달해주는 책입니다.

이 책은 중국인들의 삶의 맥락을 이해하기 위한 5가지 키워드, 세대별 중국인들의 특성과 성향, 최근 중국에서 인기를 끌고 있는 데이 마케팅과 축제 문화, 중국에서 성공을 거둔 대표적인 7개의 광고 캠페인을 비롯하여, 중국인들을 사로잡을 핵심 마케팅 전략의 방향을 제시하고 있습니다. 70여 개의 프로젝트를 진행했던 저자의 경험에서 나온 구체적인 마케팅 사례를 일목요연하게 정리하고 세대별 특성을 잡아내 중국인들을 분석했습니다.

상품의 기술수준이 비슷한 상황에서 소비자들은 브랜드의 차별화된 느낌이나 감성에 눈을 돌리게 됩니다. 따라서 브랜드 마케팅 기획을 위해서는 소비자들의 감성 및 생활 맥락에 대한 현실적이고 입체적인 이해가 필요하다는 것입니다.

저자는 마케팅 기획의 핵심은 사람이라고 말합니다. 중국인들의 감성을 알려면 현지인들의 대화와 음악, 광고, 책 등을 살펴보는 것이 필요하다고 조언합니다.





목차

추천사

프롤로그

1장. 5가지 키워드로 읽는 중국 마케팅
01 중산층의 로망은 살아 있다: Middle Class
02 차이나 프라이드, 국뽕은 유효하다: China Pride
03 준비된 글로벌 시민, 중국인: Glocal
04 중국의 창의력은 뉴 크리에이티브 클래스로부터: Creative Class
05 그들이 세상과 경쟁하는 방법, 디지털: Digital

2장. 세대별 특성으로 파악하는 중국 마케팅
01 그들의 이상한 나라 중국: 80호우
02 여자와 엄마 사이, 왕비 혹은 괴물: 80호우 여자
03 산하오 아빠의 삼중고: 80호우 남자
04 심화된 개인주의로 현실을 직시하다: 90호우
05 ‘독수리’보다 ‘기러기’ 현상: 하급도시 90호우
06 ‘금욕주의 원로 간부’ 현상: 욕심 없는 90호우
07 새로운 중국, 계속되는 세대 실험: 00호우

3장. 일년 캘린더로 살펴보는 중국 마케팅
01 꽤나 치밀한 중국의 데이 마케팅
02 중국 명절의 처음이자 마지막, 춘절
03 국경절, 그리고 중국인의 여행 로망
04 새로운 놀이 문화에 목마른 중국 젊은이들

4장. 7가지 성공 캠페인으로 이해하는 중국 마케팅
01 삼성전자 생활가전 광고: 『우리집에 오세요』
02 삼성전다 UHD TV 광고: 『마치 거기에 있는 것처럼』
03 갤럭시 노트3: 『당신만의 놀라운 세상을 만들어 보세요』
04 오리온 초코파이: 『인이 있으면 나눔이 커진다』
05 오리온 큐티: 『초코 다층 케이크, 층층 녹아내리네』
06 오리온 예감: 『난 예감이 먹어』
07 네이버 라인: 『라인으로 사랑에 빠지다』

5장. 트렌드를 넘어 기획력으로 승부하는 중국 마케팅
01 트렌드 코드를 넘어 프리미엄 마케팅으로
02 아이템이 아니라 취향으로 승부하라
03 오리지널리티가 중요하다
04 디지털이야말로 브랜드 관점이 중요하다
05 브랜드 이미지를 높이는 CEO 마케팅
06 잘못했으면 사과하고, 실수했으면 해명하고, 억울하면 소송하라
07 이제는 글로벌 2세대가 나서야 할 시간

에필로그