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브랜드 아이덴티티의 확장! 콜라보 굿즈로 성공한 브랜드, 곰표!

콜라보 상품을 내놓기만 하면 흥행한다? MZ세대가 좋아할 참신한 아이템 만들기가 어려운 시대에도 소비자들을 홀딱 흔들어놓는 브랜드가 있는데요. 그 이름은 바로 대한제분의 브랜드 ‘곰표’입니다.

출처 : 대한제분



곰표 패딩, 치약, 나초, 쿠션, 맥주, 버즈 케이스 등의 새로운 콜라보 제품을 지속적으로 내놓는 동시에 특유의 레트로한 디자인을 일관된 느낌으로 유지해 인기를 얻고 있습니다. 정말 많은 콜라보 제품이 쏟아지는 와중에도 반응은 항상 뜨겁습니다. 곰표 밀맥주는 출시 일주일 만에 초도 물량 30만 개가 완판됐고, 인스타그램에서 #곰표를 검색하면 3만 3천 개 이상의 굿즈 인증샷을 확인할 수 있습니다.

그렇다면 ‘곰표’의 콜라보는 어떤 부분이 특별하기에 이렇게 선풍적인 인기를 끌게 되었는지 함께 알아볼까요~?


MZ세대는 왜 ‘곰표’에 열광할까 

출처: 더스쿠프




재미를 잡아라!


곰표는 대한제분의 밀가루 브랜드입니다. 밀가루, 하면 어떤 생각이 드시나요? 많은 사람들은 ‘흰색’을 연상할 것입니다.

이렇게 곰표가 가진 새하얀 이미지를 비슷한 특징을 가진 상품들과 접목시킨 것이 바로 소비자들로부터 거부감 없이 아이템을 받아들일 수 있도록 만든 이유입니다.

가장 큰 예시로 곰표 쿠션 화장품이 있었는데요. ‘바르면 새하얘진다’는 연관성을 이용한 굿즈를 출시하며 그럴싸한 서사를 부여했습니다. 자연스럽게 MZ세대는 곰표를 친숙하게 받아들이게 되었고 그러한 콜라보의 행진이 곰표 맥주의 성공까지 이어졌습니다. 뉴트로 열풍을 잘 타고, 밀가루 회사가 가진 깨끗한 이미지와 흰 색상, 그리고 식품 등을 일관성 있게 협업한 결과 소비자들에게 매력적으로 다가갈 수 있던 거예요!


일주일 만에 300만개 완판… 왜 ‘곰표맥주’만? 

출처: 이코노믹리뷰



‘희소성’의 중요성


곰표의 인기가 이어지는 데에는 또 다른 이유가 있습니다. 바로 소비자들 사이에서 ‘구하기 힘든 아이템’이라는 평이 쏟아지기 때문인데요. 호기심에 끌려 구매한 소비자들이 긍정적인 평을 내놓게 되자 소비자들은 재구매는 물론 사보지 못한 사람들까지도 궁금증을 불러일으키게 되었습니다.

그러나, 순식간에 높아진 인기 탓에 곰표의 제품들은 구경하기 힘들었는데요. 공급이 수요를 따라가지 못하며 완판과 품절의 신화를 쌓으며 더 큰 이슈가 되었습니다. 한때 SNS에는 ‘곰표 맥주! 나만 못 마셔봄!’과 같은 글들이 넘쳐났다고 합니다. 그러나 외려 이러한 희소성 덕분에 인기가 더욱 높아졌습니다! 나만 아는 것. 나만 가지고 있는 것이란 매력이 소비자들에게 더 큰 끌림으로 다가왔기 때문입니다.


곰표의 컬래버 성공 비결은 '오월동주'

출처: 에너지경제


이렇게 곰표와 콜라보 제품에 대해 알아봤습니다. 브랜드와 제품의 속성이 잘 맞아떨어질 때. 재미 요소가 있을 때 콜라보는 성공하기 마련입니다. 곰표가 여긴 콜라보의 핵심 또한 마찬가지로, 곰표와 잘 어울리는 아이템을 기획하고, 그것을 실현할 수 있는 업체를 찾는 것이었습니다. 색다른 마케팅을 찾고 계시다면 굿즈를 이용한 콜라보 마케팅은 어떨까요~?